在一些自媒体上看到的分析：

(资料图片)

胖东来总部位于许昌，目前也仅在许昌、新乡两地开展业务。

在网上经常能看到这样的留言：“胖东来什么时候来xxx？”“胖东来为什么只在河南开店？”

首先，胖东来在大城市的经营难度比小城市要大。胖东来的高工资是其能够提供优质服务的必要条件之一，在许昌这样的平均工资较低的小城市，胖东来的工资优势非常明显，对优质员工有较强的吸引力。但对于大城市而言，动辄高达5000甚至6000元的工资让胖东来的待遇优势并不像小城市那么明显。而且，许昌这样的小城市更容易形成垄断，从而更容易争取到更高的议价权。胖东来这样的企业如果去往其他城市，那并不单单是开一家超市那么简单，更多的是价值观、经营理念、文化和买卖双方互动关系的输出，而这些内容，往往需要时间的积累。

其次，胖东来利润的绝大部分分给了员工，这样做能最大限度的调动员工的积极性，但另一方面也使企业失去了走出去做大做强的基础。

当然，胖东来走不出去的最重要原因，其实来源于于东来本人。

于东来本人无心扩张，他曾表示企业做大并非是一件好事，因为盲目扩张必然导致企业的服务水平下降，这与自己的初衷不符。

于东来本人是一个热爱生活的人，对于他而言，钱已经赚的够多，没必要再去折腾，他现在想做的，就是和员工分钱，然后出去旅游。

你不能说于东来没有野心，他曾公开表示，人生的意义并不在于赚多少钱，开多少店，有多高的身价，那些东西过于无聊。他的野心不在于此，而在于开一家店，就做好一家店，在于为老百姓提供更优秀的产品和服务。

分析了这么多，我只同意最后一点。在胖东来现在形成的体系优势下，前两点都可以克服。尤其，现在一线城市大量商场没线下流量，一家胖东来，可以让一个商业综合体起死回生，那么商场贴钱估计都是愿意让胖东来进入的，而且，不用好的位置，不管是市区还是内部。

一个有意思的现象是，十年前，胖东来就早已引起商界的注意，但在当下线下商场凋敝（尤其是大超市）的今天，他们愿意学山姆，学某某，就是不愿意学胖东来。为啥，因为不是每个人都是于东来。

（千万别在这里杠，山姆比胖东来优秀或者先进，论吸引力，山姆绝对扛不住）。

于东来确实不想赚那么多钱了。

他对企业的要求，是大家都好。这个大家，即包括顾客，也包括员工，还有自己。95%的钱分出去，没有资本会愿意这么做的。简单的说，胖东来是于东来思想下的企业，而不是资本的企业。没有那么强的逐利性，因此胖东来能够成功，也因此，胖东来没那么想扩张。

更深一点说：

企业的商业活动，要处理的是三者之间的利益问题：股东、员工和客户。

马云的客户第一，员工第二，股东第三，看着很新颖，其实客户第一就是股东第一，因为股东的最终价值是企业的价值，而企业的价值直接体现在企业为客户创造的价值。

因此，即使在内部分配阶段，可以员工领先股东，但其实是有利益的小大之分和远近之辨的。

但纵然如此，这一理念，能真正执行，已经在国内企业是非常非常难得了。

然而，排了第一、第二、第三，就必然还有冲突。

胖东来把这一切都融合了。胖东来不强调排序，而是正当。

客户的正当权利是买的放心，用的放心，对服务放心。他用真诚和无微不至的服务做到了。

员工的正当权利是安家乐业，有尊严的工作，同时有自己的生活和身心发展。他用足够的工资、对员工的维护、强制性放假做到了。

最后，只有股东的利益。

于东来：股东就是我自己啦。我想的是怎么快乐生活。他么把事做好了，没太多事要我操心，你看我也做到了。

所以，于东来是个企业家，而不是资本家。资本为他控制，为他的生活和人生服务，而他不为资本服务。

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