电子元器件分销商是电子行业的中枢环节，对原厂和终端制造商的运转发挥着关键作用。

近日，《国际电子商情》发布“2022年度全球电子元器件分销商TOP50”榜单，电子元器件供应链服务商安芯易和母公司AMPLE以9.5亿美金的全球营收再度荣登TOP50榜单，排名上升至第36名。

(资料图片)

成立于2008年，15年间发展成为亚洲领先的电子元器件独立分销商，安芯易稳健成长的秘诀是什么？

通过一窥安芯易年轻的子公司——上海分公司的成长，我们或许可以得到答案。为此，芯师爷就公司近两年的成长心路专访了安芯易上海分公司负责人杨锦涛。

01、扎根上海

安芯易上海分公司创立于2022年2月，成立不到一年半，团队成员已增长到近30人，且均来自行业头部企业，具备多年从业经验。

业务上，安芯易上海分公司顺利开拓了多家头部终端客户，包括宁波均胜、德国科士达、安波福、哈曼汽车电子、大众汽车、通用汽车、伟世通汽车、环旭、广达等国内外知名制造企业，并成为众多终端客户的首选供应商。

这些成绩得来并不容易。安芯易上海分公司成立后不久就遇到了上海疫情爆发，导致公司无论是人才建设还是终端客户开发都无法按照以往正常的节奏推进。

在这种情况下，安芯易上海分公司没有陷入停滞，而是迅速转向网络渠道，进行线上人才选拔，同时通过积极的电话沟通和线上联络开发、维护客户，不断提升华东地区客户对安芯易品牌的认可度。

在不懈的行动之下，即便面临疫情冲击带来的种种不便，安芯易上海分公司也开发了超过100家终端客户，并与多家头部企业达成合作。

“在上海分公司成立之前，安芯易在华东地区的市场份额比较小，终端客户对安芯易品牌的认知度和认可度都比较低。”安芯易上海分公司的负责人杨锦涛表示。

不过，经过上海分公司过去一年的努力开拓，以及安芯易深圳总部在软硬件上的支持，目前上海分公司已经成功赢得了华东地区众多客户的信任。

谈及安芯易上海分公司之后的发展规划，杨锦涛表示，希望团队能继续壮大，争取今明年成为华东地区电子元器件分销领域规模最大的精英销售团队。

02、用品控打动客户

华东地区作为中国的制造业重地，汇聚了众多优质海内外头部终端客户，与此同时也是全球电子元器件分销商必争之地。

在激烈的竞争中，安芯易上海分公司是如何脱颖而出、成为众多客户的首选供应商的呢？

安芯易上海分公司落地后，第一个顺利开拓的客户是一家全球知名汽车制造商。当时，安芯易上海分公司面临的竞争对手已在华东地区扎根多年，实力强劲，知名度高。相比之下，客户对安芯易了解甚少。不过，在争取之下，安芯易上海分公司得到了一个报价的机会。

在报价过程中，客户逐渐了解到安芯易的优势，其中安芯易所具有的国际顶级品控体系以及QC（品控）实验室充分获得了对方的认可。之后，客户选择了与安芯易上海分公司达成密切合作并且将安芯易列为首选供应商。

“在服务客户的过程中，我们始终以品控第一要求自己。”杨锦涛表示。在实践中，他发现华东地区不少具有国际背景的客户对品质尤为重视。因此，分销商是否拥有完善的品控体系是能否取得对方信任的关键，而强大的品控能力正是安芯易的优势所在。

“如果终端客户充分了解了安芯易的品控流程，是非常乐意给我们机会的。”杨锦涛说到。在王牌QC实验室的加持下，安芯易上海分公司更好地服务了华东地区的终端客户，与客户共同保障供应链平稳运行和生产制造的顺利开展。

据悉，安芯易已在服务全流程构建了专业的售前-供应商管控体系、售中-品质控制和保证体系、售后-8D品质客诉管理体系，可全面防范风险。

与此同时，安芯易拥有国内电子分销行业设备最多、投资最大的QC实验室，在深圳和香港成立了两个检测中心，拥有50+专业QC检测工程师以及众多高精尖专业检测设备，遵照国际标准进行日常运营管理，采用三级国际标准QC流程，以及与富士康华南检测中心进行战略合作的四级委外检测进行元器件检测。

03、“专注、专业、坚韧、谦卑”

当前，全球半导体产业处于下行周期，元器件库存也由过去两年的紧缺转为居高不下。对于电子元器件分销商来说，要如何看待以及应对这波“寒情”呢？

“近几年，由于缺芯，电子元器件分销商在帮助客户保障供应链平稳同时获得了快速成长。现在，芯片供应短缺已经得到缓解。换言之，外部情况时时在变化，无法改变。”杨锦涛分享到。

在这种情况下，他认为，电子元器件分销商更需要坚持提升自己的专业素质，时刻以成为企业的首选供应商为目标，“修炼好内功，才能更好地迎接下一波行业发展机遇。”

安芯易上海分公司也始终秉持“专注、专业、坚韧、谦卑”的核心价值观，急客户之所急，用最安全的品质，最专业的销售团队，最快的速度，最低的成本为客户解决元器件短缺问题，为全球电子制造业客户创造价值。

在即将到来的7月11日-13日慕尼黑上海电子展上，安芯易上海分公司及总部安芯易将携精英团队亮相国家会展中心（上海）6.2馆F302展台，向海内外电子制造终端客户展示安芯易团队的风采，增进对安芯易的了解与信赖。

届时，安芯易还会带来徕卡显微镜等设备，现场向终端客户展示国际标准的QC流程，揭秘安芯易如何实现100%原厂正品交付承诺。

为了进一步加强电子行业产业链上下游交流，回馈全球电子制造企业客户，本次展会，安芯易将同步举办盛大的抽奖活动。

标签：